不卖菜的每日优鲜，喜提2亿救命钱

作者｜孙鹏越

(资料图片仅供参考)

编辑｜大 风

8月4日，每日优鲜的财报终于姗姗来迟，正式向纳斯达克提交了其2022年年度业绩报告。

财报显示，2020年、2021年、2022年其营收分别为61.3亿元、69.52亿元、27.61亿元；净亏损分别为16.49亿元、38.5亿元、15.23亿元。

虽然财报一片惨淡，但这回每日优鲜还带来了个好消息。在财报发布以后，每日优鲜发布公告称，目前已与两家投资者分别签署两份融资股份购买协议，总购买价为2700万美元（折合人民币约1.94亿元）。

也就是说，一直亏损的每日优鲜，终于拿到了近2亿元的投资。

每日优鲜美股

这个消息让每日优鲜岌岌可危的股价来了一波增长。8月4日当天，每日优鲜美股收盘大涨逾284%，盘中一度大涨368%。

每日优鲜的股价也从0.5美元，一路飙升至发稿日的2.6美元；市值也从404万美元升到2125万美元。但比起巅峰时期的最高达200亿元市值来说，还是落魄许多。

艰难自救之路

从“万亿生鲜电商市场”的商业神话崩塌之后，作为“生鲜电商第一股”的每日优鲜，便开始了积极自救。

每日优鲜最先采用的措施是开源节流，积极止损，关停“极速达”业务，全面终结前置仓模式；然后开始大裁员、公司停电、办公场所废弃。

值得一提的是，每日优鲜的大裁员成绩异常“醒目”，从2021年底开始裁员，员工人数1925人骤降至2022年12月31日的57人。仅剩业务人员13人、法务财务10人、人力资源和公共关系5人、管理人员1人、其他28人。

随后每日优鲜开始积极寻找“白衣骑士”，替自己度过难关。

在2022年7月14日，每日优鲜和山西东辉集团达成协议，试图“卖身自救”，期望山西的煤老板当一次自己的“白衣骑士”。

据协议显示，山西东辉集团将以股权战略投资合作的方式向其注资2亿元，而每日优鲜会将一部分公司董事会的席位交于山西东辉集团。

但这份救命钱，却被煤老板放了鸽子。

2022年7月29日，每日优鲜发布公告称，山西东辉集团战略投资没有交割，公司不得不做出对其业务战略进行重大调整的决定，以实现可持续性经营，包括暂时关闭其前置仓业务的极速达服务和优化员工。

每日优鲜前置仓

除了煤老板之外，每日优鲜一直在跟投资人接触，找新的投资，也在试图寻找买家，但都无疾而终。除股权融资外，每日优鲜还从多家中国商业银行获得了总额为15.10亿元人民币（2.189亿美元）的循环信贷额度。

每日优鲜在2022年5月、6月、12月连续三次收到纳斯达克交易所的退市警告，最窘迫时候，还被外界传出其创始人徐正已经移居香港特别行政区，成为香港公民。并且徐正持有的每日优鲜股份，全部放在海外离岸信托中，无法向其追索财产。

但随后徐正通过《中国企业家》向外反驳跑路传闻，“我一直在国内，这种谣言太恶毒了吧。”

从生鲜电商崩塌以后，每日优鲜的两年只能用一地鸡毛来概括。

转型数字营销服务

每日优鲜从2021年开始，便开始了艰难的转型之路。但大象转身格外艰难，错误的方向走了太多。

每日优鲜最先尝试的，是和自身业务息息相关的“智慧菜场”业务，也就是俗称的菜市场。

每日优鲜先是获得已有菜市场的经营权，成为其运营方；再将这些菜市场进行数字化改造，将传统菜场的线下业务打通到线上，建立私域流量。

这样一来，这些菜市场就成了“轻资产版”的前置仓，每日优鲜每年可以收取租金、平台服务费以及按照商户电商业务GMV收取佣金。据每日优鲜声称，来他们要打造的“智慧菜场”是不仅限于生鲜、蔬菜的生意，而是要把菜市场改造成集休闲游乐设施、医疗等功能类似社区mall的场所。

在2022年底，每日优鲜的“智慧菜场”已经开始有64个开始运营，这些菜场硬件等基础已经改造完成，之后还会纳入其它类型的商户。

但“智慧菜场”看上去虽好，但盈利和运营颇为堪忧，每日优鲜也很少对外界谈起这项业务。直到2023年3月，每日优鲜作出进一步业务调整，彻底终止了智能生鲜市场业务以及零售云业务，专注于2023年1月份推出的自有品牌产品零售业务。

智慧菜场

真正让每日优鲜得到真金白银的“及时雨”，却是和卖菜截然相反的新业务，数字营销服务。

近日，每日优鲜将以1200万美元收购Mejoy Infinite Limited的全部普通股。Mejoy Infinite Limited是一家于香港注册成立的数码营销解决方案供应商，致力于帮助客户开展在线营销活动。

而这家Mejoy Infinite Limited的主要业务，则是为国内效果类出海广告主提供推广方案、买量投放、素材和创意制作、数据服务等出海效果类广告营销服务。

买下Mejoy Infinite Limited、拿到1.9亿元人民币融资之后，也宣告者每日优鲜正式从“生鲜零售商”转型为“数字营销服务商”。

从甲方到乙方

根据最新的融资条款分析，每日优鲜已经将生鲜电商、社区团购、智慧菜场、零售云业务等所有“旧业务”全面叫停。未来的业务方向可能会分为两种：一是提供数字营销解决方案，二是自有品牌产品的零售业务。

每日优鲜着重强调了“利用其在电商以及供应链方面的经验积累”，电商和供应链是每日优鲜曾经重度投入的业务，现在虽然已停滞，但依旧还有一部分前置仓和沉淀着大量的电商客户，随时可能被激活。‍

同时，跨境数字营销服务也是个热门行业，在海外电商市场，如美国的黑五购物节、亚马逊会员日等时期内，同样营销广告满天飞，其中不少的营销主、营销服务商、营销平台都和中国密切相关。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国跨境数字营销服务行业过去数年急速增长，由2016年的336亿美元增加至2021年的1561亿美元，复合年增长率为36.0%；预计到2023年中国跨境数字营销服务市场规模将达2408亿元。

来源：网络

数字营销服务非常依赖于品牌认可及行业经验，知名跨境网店SaaS解决方案提供商普遍较早进入市场，其产品及服务已历经多次的版本迭代升级。

每日优鲜作为新玩家，普遍缺乏品牌认可及行业经验，难以与较知名对手竞争。再加上，每日优鲜的转型不光是从生鲜赛道换到数字营销服务赛道，更是从电商广告主大甲方，摇身一变成为服务广告主的小乙方。

不知这堪称“天壤之别”的巨大变化，能否让每日优鲜迅速适应下来。

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